陌生開發3大錯誤-網路直銷-Jacky傑奇老師-直銷網路陌生開發-斜槓超能研究所

你中了幾個？3個錯誤的陌生開發…破解直銷商找不到客戶的原因！網路直銷是什麼？如何透過網路陌生開發找到100個客戶？

Jacky 傑奇

重點導覽

文章更新日期：2024年

什麼是直銷商最容易犯的3個錯誤?
為什麼直銷商找不到客戶的原因？
網路直銷是什麼?
如何透過網路陌生開發找到100個客戶？

前言：上線教的那套傳統陌生開發真的沒有用了嗎？

當你好不容易下定決心，選擇一家直銷公司，帶著一顆忐忑又悸動的心，打算這一次一定要賺得財富自由，改變自己的人生軌跡，也能改善自己的家庭生活。

但你加入直銷公司之後，上線通常會叫你做什麼事情？我相信除了了解制度訓練之外，最常叫你做的就是「列名單」。

如果你是第一次加入直銷事業，那列名單可能沒有什麼太大的困擾。

但如果你已加入過許多不同的直銷公司，手頭上的名單可能都已經變成拒絕往來戶，又或者是剛好真的沒有人脈資源，是不是就真的沒有辦法經營直銷事業了？

在這個時候，稍微有一點經驗的上線或領導人，他們會指導你可以透過「陌生開發」的方法來獲取客戶名單，這些不同陌生開發的方法可能在過往會相當有效果，但是放在現在的社會，這些傳統的方法已經變成一種騷擾人、讓人感到不舒服的開發技巧了。

傑奇老師在這邊跟你分享3個一定要停止使用的陌生開發方法，當然我也會告訴你應該使用什麼新方法來有效獲取潛在客戶名單，幫助你提升成交率，這樣才能改善你自己的生活。

在介紹3大祕訣之前，別忘了要看到最後，我有準備「48+網路直銷常用素材工具包」送給你！因此，別忘了看到最後。

直銷商不要：「打電話」陌生開發

這個超傳統的方法，時至今日其實依然有效，因為還是有不少人透過這方法推薦新人，只是隨著現在的工具越來越多，透過打陌生開發電話的效度已經越來越低了，也容易被當成詐騙電話，因此我並不建議這樣的陌生開發方法。

同時這個方法也容易打擊自己的信心，如果不是在運氣爆蓬的狀態下，你可能會被拒絕數十通或上百通電話之後，才有可能約到一位潛在客戶名單，後續是否成交，也還有很長遠的路要走。這時候你也可能已經花不少錢了，因為這些名單通常不是免費的，是要特別花錢去購買的，而且你無法去確認電話名單的品質。

如果你用數學計算一下過往你的打電話數、約到的客戶數、以及最後的成交數，你會發現成交率極低，同時你還必須耗費大量的時間，在打電話與潛在客戶溝通，其中最沒有效率的關鍵在於如果你不打電話，就會直接影響你的成交率以及直銷獎金。

直銷商不要：大街小巷「問卷調查」陌生開發

這個方法跟打電話差不多，本質上也是一種很棒的陌生開發方法。但稍稍感同身受一下，有多少人在被調查的過程中被糾纏住？以及有多少人被賣愛心筆的人糾纏過？因此，這個方法雖然有效，但是大多數人都已經對這個方法產生牴觸心態，所以你可能要花很多時間，費盡心機，才能哄上一個人來填寫問卷。

同時當你在街邊上做問卷調查時，也常會遇上天氣太熱或是颳風下雨的天氣，這時候要不路上沒人，不然就是沒有人願意停留他們的腳步，就算剛好遇到在等人的民眾，也會因為你的靠近，刻意地跟你保持距離以及避免眼神接觸。

所以，與打電話一樣，雖然有效增加潛在客戶名單，但直銷商想要透過問卷調查的方法來，已經變成效度很低的方法，一樣會大幅影響你的成交率以及獎金。

另外一方面，如果你還需要工作的話，你就不可能有這麼多的時間可以大街小巷跑問卷調查，而且會有很大的地域限制，你總不可能在台北下班之後，馬上坐高鐵到高雄做問卷調查，然後趕末班車回台北！用這樣的方法，你可能堅持不到一周，就馬上投降了，同時也浪費了自己的時間和金錢。

直銷商不要：廣發「簡訊」

通常做到這一步，大多是經歷過打電話和問卷調查的陌生開發的直銷商，因為可能效果不彰，加上花費太多的時間或是體力有點吃不消，所以想要讓自己省力一點，基於不要浪費資源的心態下，之前已經購買的電話名單，想說可以透過廣發簡訊的方式來做宣傳。

但這個方法在執行之前，你必須要先會使用發簡訊的平台，必須先充值費用，目前市面上發送一則簡訊平均落在0.6~1.5元新台幣，其中以中華電信的Hinet網際簡訊費率較高，但相對有保障。

試想一下，通常買來的電話名單通常都是上千筆，所以每發送一次可能就會花費數千元，同時簡訊又有字數限制，實在不容易表達全部的內容，如果超過70字數，就會以兩則簡訊的價碼來收費。

根據我之前的實驗經驗，廣發簡訊，其實相當考驗文字功力，因為你必須在少少的70個字以內吸引到他人的注意，另外不太可能只一封簡訊就有作用，通常需要發送約3-5封之後，才會開始產生效果。

因此，沒有經驗的人來做這件事情，就會變成發送一堆無效的垃圾簡訊，收到訊息的人大多也都是略過或是刪除，這個方法只會讓你手上有限的金錢資源沉入大海之中而已所，所以我超級不推薦這個方法。

那有沒有什麼方法可以不用透過傳統直銷的方法來找客戶名單呢？在過去，可能就只能用這些舊方法，但隨著目前科技的進步，我會建議你透過網路陌生開發來經營直銷，因為這個方法是傑奇老師過去一直使用的方法，也是經過時間驗證且成功有效的方法。

網路陌生開發是什麼？被動式引流系統是什麼？

網路陌生開發可說是陌生開發中的一個支系，透過大量使用網路工具或平台，來傳遞有價值的訊息，吸引對訊息有興趣的潛在客戶跟你主動接觸。

因此，從這個定義上面來說，相傳統的陌生市場開發屬於主動出擊，你不做就沒有，所以做越多你就會越累。

而網路陌生市場開發的特性在於，只要你做一次並定期維護，只要價值資訊沉澱之後，就會產生擴散效果，再來是有興趣的潛在客戶會自己來搜索資訊，自己看資訊，所以你不用口沫橫飛，也不用一次只能面對一個或多位客戶做說明，而是可以一次對上千上萬位以上的潛在客戶做價值溝通。

被動式引流系統的優勢？ (自動進人系統)

對傑奇老師來說，網路陌生開發的最大價值在於可以建立自己的被動式引流系統，潛在客戶名單會源源不絕的主動來找你，這會幫助你每周穩定的收到5-10個潛在客戶名單，甚至更多，也能大幅度的增加你的成交率，因為這些來找你做諮詢的人是自願來找你的，而不是被強迫的，所以牴觸心態就會趨近於零，所以可以大幅提高成交率。

被動式引流系統這一點與被動式收入概念相近，所以每天你只需要好好服務好那些主動來找你諮詢的人，省下的時間與金錢，看是要陪家人或是打造更加完善的被動式引流系統，這樣你才不會越做越累，也才能真正時間財富自由的人生。