直銷是什麼？怎麼做直銷會成功? 如何稽查直銷品牌公司詐騙？沒人脈怎麼辦？想網路賺錢創造被動收入必看

文章更新日期：2024年

• 什麼是直銷事業？
• 老鼠會是什麼？
• 如何預防直銷詐騙？
• 如何確認直銷品牌公司的合法性？
• 誰適合做直銷事業？
• 任何人都可以做直銷事業嗎？
• 如何選擇安全的直銷品牌公司？
• 沒有人脈，如何經營直銷事業？
• 不想推薦親友，如何經營直銷事業？
• 直銷資金盤是什麼？
• 直銷公司的排名趨勢？
• 什麼是網路陌生開發？
• 被動式引流系統是什麼？(自動進人系統)

你當初為什麼想要經營直銷事業？

是因為被好友拉著去直銷公司，抱著投機的心態，聽著好友說什麼都不用做，自然就可以得到直銷獎金？還是加入直銷事業後馬上就可以回本？

傑奇老師並不打算批評這些內心的小聲音，因為每一個人在心中多少都會出現想要投機的心態，想要一夜致富的期待，只是希望你稍稍想一下；

• 你為什麼要經營直銷賺取獎金？
• 是為了改善自己的家庭生活品質？
• 買東西不用看價格？
• 提供小孩更多的教育資源？
• 還是想要提早退休？
• 計劃達成自己的某一個夢想？
• 剛好家境困難，想要獲得一個翻身的機會？

不管你的理由是什麼，這些原因才是你的真實信念，而這個信念會幫助你成功經營直銷事業。

如果你剛好一直沒有成功，可能不是運氣的問題，也有可能是你對直銷還理解的不夠，接下來傑奇老師跟你分享的內容，會協助你了解直銷這個產業，幫助你避開直銷陷阱，同時也會告訴你如何幫助你經營成功的直銷事業。

最原始的直銷（Direct Selling）指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務。

• 直銷者繞過傳統批發商或零售通路，只透過銷售員的人脈從顧客接收訂單，並從生產商直接出貨到買家手中。
• 直銷的營銷方式通常也是一種直接行銷，亦即面對面的人際傳播。

不過對於「直接行銷」（direct marketing），很多人可能會常常搞混，直接行銷是指銷售方以自營的媒體（如電視購物頻道、線上購物網站、或DM）向潛在消費者傳送產品或服務訊息，跳過了中介的第三方媒體（如報紙雜誌或商業電視台）。

簡單來說你可以當作最剛開始的直銷，就是把中間的多個代理商，變成只有一位直銷商，所以中間可以省下多重費用，這樣一來消費者就可以用相對較優惠的價格買到產品。但此時的直銷商依然只是「賺差價」而已。

所以傳統直銷概念，其實已經不是大家所在市面上看到的直銷，因為目前的直銷品牌公司制度更為複雜。

所以，目前市面上大多合法的直銷公司，都是屬於「多層次直銷」公司。然而大多數的老派直銷上線，卻依然還在用這個舊的模式講解直銷是什麼…，因此，有必要讓你了解什麼是多層次直銷的概念，以及對直銷公司以及你有什麼好處；

多層次傳銷（Multilevel marketing，簡稱MLM），又稱多層次直銷（Multilevel direct selling）或多層次推銷，是直銷業規模擴大後的一銷種行銷模式，發源於20世紀的美國。

多層次推銷取得銷售獎金的方式有二：

• 第一，可以經由銷售產品及服務給消費者而獲得零售獎金 (最原始的直銷)
• 第二，他們可以自直屬下線的銷售額或購買額中賺取由供應商給予的佣金，也可自直屬下線之再下線組織的總銷售額中賺取由供應商給予的佣金

1. 直銷商需要達到直銷公司指定的營業額，才能享有獎金制度的獎金回報。
2. 直銷商是直銷公司的“下線”，自己也是消費者。
3. 每位消費者都可以是直銷商，但不是每位直銷商都能憑獎金制度而填補自己的指定消費額，甚至有獲利。

其他補充：

為什麼現在大多數的直銷公司都是屬於多層次直銷公司？以下是多層次傳銷直銷公司的優勢︰

1. 不受季節性影響；
2. 不受地域性影響；
3. 不論何時，直銷商每月保證定額消費；
4. 毋須支付實體商店相關的成本，包括︰門巿租金、貨品倉庫、水電、裝修、維修、運輸、售後服務等費用影響；
5. 毋須僱用銷售員工，直銷商本身就是銷售員和消費者；
6. 免除公積金、僱員保險、銷售員在職訓練等人力成本及意外風險；
7. 節省為維持巿場知名度而投放的宣傳開支；
8. 免銷售管理，更注專產品的研發改良；
9. 全權控制獎金制度；

既然多層次直銷事業看起來有明確的定義，這些直銷品牌公司也可以合法經營，那為什麼還是會出現那麼多的直銷詐騙案例，而且幾乎每一家直銷品牌公司都會出現這樣的傳聞，到底是發生什麼事情了？

所以，傑奇老師必須先帶你認識那些經常出問題的直銷公司體制，也就是大家所俗稱的「老鼠會」。

在台灣許多人都會將直銷詐騙與老鼠會掛勾，因此所有的直銷品牌公司都是邪惡的，但其實這是很大的誤解。

首先，得先了解「老鼠會」的定義。

老鼠會，又稱金字塔式騙局（英語：Pyramid scheme），是一種「無法持久永續經營」的商業銷售運作模式，在大多數國家及社會的法律及案件中被視為「非法商業行為」。

其運作模式通常為參與者、經營者透過介紹其他人加入而賺取佣金，這些佣金來自新會員的入會費，如此類推，一層壓一層，形如金字塔，而其組織、團隊或公司通常提供沒有「足夠市場、商業價值」的產品和服務，或者是以遠高於市價的價位來銷售其所謂的「產品」。

簡單一句話來說，就是看這家直銷公司是否只有「資金盤」，有沒有高品質且價格相對合理的「商品」。

但是你也沒有辦法判斷該直銷公司是不是老鼠會，對吧？

其實這個部分政府有幫我們做把關，以台灣來說，可以到「公平交易委員會」，找到「傳銷事業報備名單」，輸入欲加入的直銷公司名稱，就可以稽查是否為合法的直銷公司了，你也可以找到該直銷的相關制度說明。

因此，正確觀念是「直銷 ≠ 老鼠會」，直銷是國家政府認可的合法事業，而老鼠會100%不合法，是非法事業。

其他補充：

• 馬來西亞直銷公司 - 政府監管單位

許多人可能經營過多個的直銷公司，因為一直跳到不同的直銷公司，所以又被稱為「直銷跳蚤」。

撇除掉那些故意做資金盤的不肖直銷商，許多人是因為選擇錯誤的詐騙直銷公司，或是面臨被上線丟包，再無法繼續穩定經營的狀態下，不得不另求出路。

傑奇老師提出的建議是；

先透過你當地的政府監管機構，確認你感興趣的直銷品牌公司，是否為合法的直銷事業。台灣的夥伴可以到「公平交易委員會」做確認。

以下清單，如果超過4個✅，那你就可以考慮；

1. 是否為上市上櫃公司？
2. 在各國家政府監管單位下，是否有重大的違規事項？(其中又以是否有合法申報、報稅為重要參考)
3. 確認該直銷公司財務資本及健康狀態如何？
4. 直銷公司的產品是否多元？還是只有一項商品打天下？
5. 直銷公司的產品銷售狀況，以及品質狀況如何？
6. 是否有獲得相關的品質獎項或是可考的研究機構認證？
7. 商品的功能性是否具有彈性？

只要是合法登記的直銷公司，他們的營運事業手冊都必須先報備政府機關後，才能開始運行。

所以，就算你的上線或公司沒有提供你相關的資訊，你都可以到報備單位下載該直銷公司的營運事業手冊。

如果該直銷公司推拖，不願意提供給你，這個時候請你要多留心注意。

確認這家直銷公司是在用傳統方式經營拓展直銷，還是有透過網路或是各種新媒體在拓展市場。

如果你發現這家公司大多都老人，而且不懂得使用網路，網站以及後台系統看起來也非常不符合這個時代的話，建議你稍稍的留作查看。

如果是一家只著重在經營組織，也就是只專注「招募下線」的直銷公司，那你一定要特別注意，因為這就很有可能是資金盤。

一家健康的直銷品牌公司，銷售(or 零售產品)與組織(推薦下線)一定是並重發展，這樣對會員有利，也能幫助直銷公司建立健康的財務體質，這樣這家公司才能永續發展。

不同的直銷公司著重的方向都不同，但如何可以直接看端倪，就是看；

1. 團隊教育培訓系統 - 如果他們的培訓完全著重在教你如何招募下線，那你就必須三思。
2. 上線的個人或團隊優勢 - 如果你覺得你的上線本身沒有太大優勢(能力)，又或者剛好是你的朋友，我會建議你三思。

簡單來說，是這個人(上線)或團隊有沒有你可以學習到的新事物，這些能力你學成之後，能否帶得走，為考慮因素。

以下提供目前市面上體系較為強大的直銷品牌公司作參考，但至於選擇哪一家直銷品牌公司，以及這家公司適不適合你，就是你自己必須要完成的功課了。

2022年全球 TOP 10 直銷公司，排名分別是；

安麗、天然化妝品、賀寶芙、福維克、科威、普爾曼、如新、Optavia、艾多美、特百惠。

2022年台灣 TOP 10 直銷公司，排名分別是；

力匯、安麗、葡眾、八馬、天麗、美安、賀寶芙、艾多美、全美世界、如新。

先說結論，答案是1000% 的 YES!!!

之所以敢如此的正面肯定，是因為傑奇老師為了挑戰並擴張自己的能力，曾給自己設定嚴苛的限制條件來經營直銷，

• 第一個條件：不打擾任何親友，等於失去人脈，
• 第二個條件：不跑直銷會場，不帶人去直銷實體會議，
• 第三個條件：只能透線上諮詢，並最後成交客戶。

從上面3個條件看起來，會發現這幾乎與所有的傳統直銷人背道而馳，大部分的老直銷可能會跟你說不可能，為什麼不可能？

傑奇老師所有的客戶名單，全部從網路上面獲取。然而一般的老直銷會認為就是要從親朋好友下手比較快，但他們完全沒有考慮過你的名單用完之後該怎麼辦！

再來是完全不會打擾到朋友，到最後會變成的狀況是，你的親友看你經營得很不錯，也很想要加入你，這時候就看你要不要招募他們了。

我相信你可能也有參加過直銷的講銷會，裡面有一堆炒氣氛的「自然嗨」上線，也有一堆講話很討厭但你又不能反駁的「話術一哥」直銷商，我很討厭這樣的感覺。

但也因為不用帶人去會場，我省下許多時間。

這點真的完全明顯違反人性，畢竟見面3分情，但試問一天你最多可以面見幾個潛在客戶？我善用新科技，我曾最高一天約到20個人，分別在不同時段提供諮詢服務。

這也是為什麼當時我的上線，以及鑽石領導傻眼的原因之一，因為他們一天可能最多就約談1-3個人，但我約談的人卻是他們的3-5倍。

所以，傑奇老師可以很負責任地告訴你，不論你是直銷新手，還是換過不同的直銷公司的老手，就算沒有人脈，你也絕對可以透過網路獲得穩定的潛在客戶名單，解決你經營直銷時沒有人脈的問題。

那重點來了，你要如何透過網路經營直銷？如何透過網路做直銷陌生開發？才能讓你的直銷事業永續發展？

網路陌生開發可說是陌生開發中的一個支系，透過大量使用網路工具或平台，來傳遞有價值的訊息，吸引對訊息有興趣的潛在客戶跟你主動接觸。

因此，從這個定義上面來說，相傳統的陌生市場開發屬於主動出擊，你不做就沒有，所以做越多你就會越累。

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• 3個錯誤的陌生開發…破解直銷商找不到客戶的原因！如何透過網路陌生開發找到100個客戶..

而網路陌生市場開發的特性在於，只要你做一次並定期維護，只要價值資訊沉澱之後，就會產生擴散效果，再來是有興趣的潛在客戶會自己來搜索資訊，自己看資訊，所以你不用口沫橫飛，也不用一次只能面對一個或多位客戶做說明，而是可以一次對上千上萬位以上的潛在客戶做價值溝通。

對傑奇老師來說，網路陌生開發的最大價值在於可以建立自己的被動式引流系統，潛在客戶名單會源源不絕的主動來找你。

這會幫助你每周穩定的收到5-10個潛在客戶名單，甚至更多，也能大幅度的增加你的成交率，因為這些來找你做諮詢的人是自願來找你的，而不是被強迫的，所以牴觸心態就會趨近於零，所以可以大幅提高成交率。

被動式引流系統這一點與被動式收入概念相近，所以每天你只需要好好服務好那些主動來找你諮詢的人，省下的時間與金錢，看是要陪家人或是打造更加完善的被動式引流系統，這樣你才不會越做越累，也才能真正時間財富自由的人生。

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想要了解更多關於被動式引流系統的你，可以參考下面這篇文章：

• 沒人脈的直銷商，如何每周穩定獲得5-10位潛在客戶名單？｜掌握網路直銷的3大秘訣

有些人因缺乏人脈而感到無助，甚至當作裹足不前的藉口。但是，現在傑奇老師願意提供突破你困境的方法(免費諮詢)給你，沒人脈就再也不是藉口了。 你可以在下面找到免費諮詢預約連結....

幫助你不再依賴傳統的人際網絡，而是積極開發網路上的陌生人。透過社交媒體、網路論壇和線上社群，他們建立了廣泛的人脈，並與潛在客戶建立聯繫。

人脈不僅僅是數量，更重要的是質量。只有當你不斷提供有價值的內容給潛在客戶，解答問題，建立信任，潛在客戶才會願意和你們合作。

當你透過網路陌生開發市場時，你會逐步建立穩固的客戶基礎。即使沒有傳統的人脈，你一樣可以持續獲得新客戶，實現永續發展。

總之，經營直銷事業，沒有人脈不再是藉口，你的成功取決於你的網路陌生開發能力。

不管你是參加哪一家直銷公司，開始透過網路經營直銷事業，一定可以幫助到你，如果你在經營直銷上有遇到一些挑戰或瓶頸，也可以跟我預約「一對一的線上免費諮詢」，跟我聊聊你遇到哪些問題，一起討論一下，或許就會蹦出新的想法唷!

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